推薦產(chǎn)品
過(guò)去，錐齒輪減速機企業(yè)的增長(cháng)，一直在按照傳統的套路去做，常用的方式是低成本和價(jià)格戰。但現在低成本和價(jià)格戰越來(lái)越不靈了。
企業(yè)在新一波的成長(cháng)過(guò)程中，技術(shù)越來(lái)越成熟、工藝越來(lái)越完備、成本越來(lái)越低，行業(yè)產(chǎn)能供過(guò)于求，價(jià)格下降很快。在此之前，由于企業(yè)不停更新設備、提高工藝，幾乎達到極致的狀態(tài)。產(chǎn)能過(guò)剩，競爭激烈，價(jià)格下降的速度越來(lái)越快，出現了產(chǎn)能閑置——因價(jià)格已在成本之下，價(jià)格戰的優(yōu)勢以不復存在。
一、大規模廣告戰不靈了！
既然依靠傳統的擴張行不通了，很多錐齒輪減速機企業(yè)就想到上廣告。我已經(jīng)依靠推力把貨物堵到終端去了，要在終端產(chǎn)生拉力幫助經(jīng)銷(xiāo)商消化貨物，那怎么辦呢？就采用廣告戰的方式。
傳統的套路，就是找代言人、上電視廣告，大面積更新店招，然后做終端的生動(dòng)化，這樣整個(gè)市場(chǎng)會(huì )被引爆、消費會(huì )被引爆。最先引入這些方式的企業(yè)往往是有效的，因為它首先采用了新的方法。緊跟著(zhù)全國范圍內的其他企業(yè)都開(kāi)始采用同樣的方式，使得電視廣告成本越來(lái)越高、代言人費用越來(lái)越高，而企業(yè)的廣告效率越來(lái)越低。
因為這個(gè)招數很容易學(xué)，競爭優(yōu)勢非常短。但是把這些都撤掉，經(jīng)銷(xiāo)商首先就不同意，企業(yè)明明知道效率下降也必須去做。尤其是近年，面臨這種問(wèn)題的企業(yè)還在用這種慣性的操作套路，只是在傳統的競爭手段上靠程度的加深去努力，找一個(gè)更有名的代言人、競爭黃金廣告時(shí)間等，而實(shí)際效率越來(lái)越低、成本逐漸增高。
二、傳統擴張三板斧：拓區域、開(kāi)店、增加產(chǎn)品線(xiàn)失效！
在價(jià)值鏈的終端，靠近客戶(hù)的地方，品牌型錐齒輪減速機企業(yè)在經(jīng)品牌錐齒輪減速機廠(chǎng)商傳統成長(cháng)方式主要是擴大銷(xiāo)售區域、增加門(mén)店/代理商數量、增加產(chǎn)品線(xiàn)，我們管它叫“三板斧”。在整個(gè)中國經(jīng)濟的發(fā)展過(guò)程中，其他企業(yè)也都是從單產(chǎn)品、區域化中成長(cháng)起來(lái)的：在早期發(fā)展過(guò)程中，只要以單產(chǎn)品從一個(gè)區域向全國區域擴張、從少數門(mén)店向多數門(mén)店擴張，然后從單一的產(chǎn)品線(xiàn)向較長(cháng)的產(chǎn)品線(xiàn)去擴張，它的成長(cháng)是自然的。
但這種區域的擴張是有極限的，從三級市場(chǎng)走到二級市場(chǎng)再走到一線(xiàn)市場(chǎng)，能夠開(kāi)的店都已經(jīng)開(kāi)得差不多了，而門(mén)店增加數量也是有極限的，企業(yè)所能管理的門(mén)店數量也是有限度的，一個(gè)區域的門(mén)店密度也是有限量的，否則門(mén)店輻射區域將變小，其經(jīng)營(yíng)規模將很難養活一個(gè)店，尤其隨著(zhù)租金越來(lái)越高、用工成本越來(lái)越高，一個(gè)門(mén)店所輻射的銷(xiāo)售區域其實(shí)是比原來(lái)增大的，那就意味著(zhù)在一個(gè)區域里的門(mén)店布局，是有明確的數量限制的，超過(guò)一定的密度就面臨著(zhù)門(mén)店經(jīng)營(yíng)效益的下降，然后很容易去殺價(jià)、竄貨，企業(yè)的管理能力就會(huì )變得很復雜；同時(shí)產(chǎn)品線(xiàn)已經(jīng)增長(cháng)到一種極限程度，不僅從應用的場(chǎng)景走向時(shí)尚化，產(chǎn)品生命周期也越來(lái)越短，因為產(chǎn)品線(xiàn)增加的壓力越來(lái)越大。
在這個(gè)過(guò)程中，銷(xiāo)售區域與門(mén)店都沒(méi)辦法擴張了，產(chǎn)品線(xiàn)似乎還能擴張，產(chǎn)品線(xiàn)一旦走向過(guò)度擴張，所面臨的就是生產(chǎn)效率降低、營(yíng)銷(xiāo)費用成本加大，而一旦在營(yíng)銷(xiāo)端出現過(guò)度競爭，就面臨著(zhù)庫存的壓力，現在服裝行業(yè)面臨的庫存壓力，已經(jīng)成為行業(yè)的致命缺陷，這種庫存會(huì )壓死錐齒輪減速機行業(yè)。所以依靠傳統的三板斧擴張已經(jīng)不靈了，必須去尋找新的方式。
三、定位戰和品牌戰并不總是管用！
很多企業(yè)經(jīng)歷過(guò)促銷(xiāo)戰、廣告戰，經(jīng)歷過(guò)擴張門(mén)店、擴充產(chǎn)品這一系列的傳統方式，都已到了失靈的狀態(tài)。這時(shí)候，有人說(shuō)現在是做品牌的時(shí)候了，而做品牌就要先做定位，尤其是看到王老吉這幾年的一路成長(cháng)，使得很多人認為做定位做品牌成了企業(yè)發(fā)展的良藥。但我們看到的成功只是少數，失敗的是大多數，而成功的企業(yè)則面臨著(zhù)更多的思考。
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